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“地产光盘节”,房产商联合吹响双十一集结号!

时间:2018-11-10 00:19来源:网络整理 作者:管理员 点击:

“地产光盘节”,房产商联合吹响双十一集结号!

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自2009年,马老师成功营销了他的淘宝双十一以后。不仅赚得盆满钵满,财富排名直接N连跳,并在2017年取代了王健林成为华人首富。

于是2010年、2011年、2012年。。。直到现在,每一年国人都在翘首企盼双十一的到来,至少无论买个啥都可以来个抄底价。

逐利的房产开发商们,更是摩拳擦掌接棒双十一,要带着广大购房者过一个“双11地产光盘节”。

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2018,刚入11月,北京的地产市场又热闹起来,“合硕双11光盘节”调起了购房者的热度,先后在CBD、中关村、亦庄等核心商务区举办巡展活动,合硕公司与万名地产经纪人形成联动销售,共同向购房者推介,并通过直播、抖音、微信等新媒体传播形式将优惠房源信息通达至数千万目标客户。

最值得关注的是本次“光盘节”共集结北京包括万科、保利、金地、中铁、中粮、远洋、招商在内的多家大型品牌房企的部分在京楼盘的50个地产项目,联合推出150余套特惠房源,优惠总金额更是高达5000万元。

据称截至目前,该活动已吸引到数百组意向客户,150余套优惠房源有部分已经被认购。如此看来,人们对双十一的热度还是高涨的。

那么,来说说这个活动主办发“合硕”何许人也。

合硕机构是一家集房地产投资、营销代理、高端渠道等于一体的不动产全价值链综合服务平台。主营房地产投资、销售代理、渠道营销、房地产代建在内的四大业务,成功服务于保利、万科、金地、中冶、中粮、天恒、招商、阳光城等一线品牌房企。

其实说白了,就是一家地产代理销售机构。

这一波高压调控下的房地产市场,已经不再是开发商一头倒的时期了,开发商失去了绝对的主导地位。所以更多的大型开发商将销售任务转嫁给了地产代理公司。一来省去自己精力,也顺便节约了成本;二来代理公司的花招更多,更专研消费者心理,容易预期变现。

就像这一次的“合硕双11光盘节”,也的确印证了销售代理的用处,起码成绩单看起来是及格的。

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双11地产“光盘节”,并不是合硕的独家营销首秀。其实,早在2014年,方兴地产公司就在全国范围内首次推出了地产界“11.11光盘节”。

当年的方兴地产拉上了六大合作方,全力造势推动首届“11.11地产光盘节”。

当然重赏之下,必见成效。

24小时成交42个亿!作为首个把双十一概念带进地产界打造“双11光盘节”的方兴地产来说,在11日0点至24点的这场促销活动中,“42”这个数字成为了“双11光盘节”活动最好的注脚。

一天,42亿!

且不说是否有水分,乍一看来,还是让人眼前一亮的。毕竟对于小开发商来说,的确是个突破。要知道方兴地产2014年全年也只有185亿的总销额,这次活动就已经占据了全年近四分之一的业绩了。

但是作为消费者,我们的常规想象是,之后会有一大波地产开发商,相继效仿,2015年只要坐等开发商的各种促销手段,跟着搭乘顺风车就好了。

然则并没有,2015年,也只有方兴地产自家上演了第二届“双11光盘节”,活动效果都与2014年相仿。括号,方兴地产2015年10月更名为“中国金茂控股集团有限公司”,简称“中国金茂”。

令购房者意外的是,2015年并没有见到其他房企大规模效仿,原本想要搭乘顺风车的购房者们预期落空。

难道开发商们不觊觎金茂的高收益吗?

回答是肯定的。没错,大开发商们并没有把双十一网络营销看在眼里。为此的确不屑一顾。

回顾2015年,我们来看一组年度房企销售金额排行榜。

“地产光盘节”,房产商联合吹响双十一集结号!

“地产光盘节”,房产商联合吹响双十一集结号!

注:图片来源新浪

图中,我们可以看出。2015年,中国金茂仅以303亿元的销售金额排名全国房企第27名。单靠“双11光盘节”活动的近42亿的销售额,就已经占据了金茂全年14%的销售占比。

相比,排名前三甲的万科、恒大、绿地,全年销售金额都在2000亿元以上,万科更是以2627亿占据榜首。

如此我们算一笔账,金茂活动42亿仅占了万科全年总销额的1.5%,相当于万科年平均6天的销售业绩。类推,相当于恒大的7.5天,绿地的7.6天年平均销售业绩。

由此看来,一众房企大咖们没有杀进双11的营销噱头里,也就容易理解了。

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(责任编辑:admin)
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